TRAINING ONLINE ULTIMATE SALESMANSHIP
TRAINING ONLINE ULTIMATE SALESMANSHIP
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SALESMANSHIP :
Salesmanship berasal dari kata sales. Secara sederhana sales berarti penjualan dan salesman mempunyai arti individu/ orang yang menawarkan suatu produk dalam suatu proses penjualan yang digunakan oleh perusahaan.Dengan demikian salesmanship adalah pesan yang menawarkan suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat lewat suatu media. Atas dasar pengertian itu tujuan utama dari salesmanship adalah membujuk orang untuk membeli.Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan ultimate salesmanship ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING SETRATEGI PEMASARAN UNTUK PRAKERJA :
Dengan mengikuti pelatihan ultimate salesmanship Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai ultimate salesmanship dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang ultimate salesmanship
MATERI pelatihan salesmanship online Zoom :
I. EMOTIONAL INTELLIGENCE , PILAR UTAMA DALAM PENJUALAN
1. Pengertian Emotional Intelligence
2. 2 Aspek Emotional Intelligence
+ Memahami Diri Sendiri, Tujuan Hidup, Perhatian, Intensi, Respon, dan perilaku
+ Memahami Orang Lain, Perasaan Orang Lain, Perilaku Orang Lain
3. 5 (Lima) Domain Emotional Intelligence
+ Kesadaran diri
+ Pengendalian diri
+ Motivasi diri
+ Kepekaan kepada orang lain dan
+ Keterampilan sosial
4. Emotional Intelligence dalam Komunikasi dan Penjualan
+ Membentuk Sikap Mental
+ Menghapus Emosi Racun
+ Goal Setting
+ Mengatur EQ dalam komunikasi
+ Teknik kalibrasi : yaitu teknik untuk memahami orang lain secara emosional untuk mencapai sebuah keselarasan.
II. EFFECTIVE COMMUNICATION
1. Komunikasi Yang Efektif
+ Elemen dan Struktur Komunikasi yang Efektif
2. Mengetahui Tipe Representasi /Kecendurangan Manusia Dalam Menangkap Informasi melalui Sarana Inderawi
+ Memahami Tipe Visual, Auditory, dan Kinesthetic
+ Eyes Accessing Cue /memahami orang lain melalui petunjuk mata
+ Body Language
3. Komunikasi Kata
+ Meta Model ( Komposisi Kalimat Efektif); menggali kedahsyatan kekuatan kalimat
4. Membina Kedekatan dan Teknik Mempengaruhi
+ Teknik Pacing- Leading
+ Hypnotic Language Pattern: Komposisi bahasa Yang Mempengaruhi : Pola Ericksonian
+ Matching-Mirroring
+ Teknik Kalibrasi
5. Effective Negotiation Skill
+ Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental
+ Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi, Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya
+ Membuat Orang Berkata YA
+ Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub
III. SIKLUS PENJUALAN/SALES CYCLE
1. Prospecting
+ Mendapatkan Sumber Prospek
+ Verifikasi Prospek
+ Membuat Database
+ Competitor Comparative
+ Membuat Daftar Prospek Potensial
2. Prospek Relationship/Hubungan Pelanggan
+ Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek
+ Menciptakan Product Experiential /Pengalaman menggunakan Produk
3. Follow Up Prospek
+ Membuat Target Pribadi sebagai mind setting keberhasilan dalam melaksanakan kegiatan follow up.
+ Melakukan Kontak dengan Calon Pelanggan , agar kontak yang terjalin menjadi efektif dan efisien untuk tahapan berikutnya
+ Rapport Building : Membangun Hubungan /Kedekatan dengan Prospek, agar prospek merasa nyaman dalam membangun hubungan bisnis.
+ Perencanaan dan pelaksanaan Sales Activity, sebagai dasar action plan Penjual dan secara konsisten menjalankannya.
4. Penawaran Produk
+ One to One Selling,
o Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran One to One Selling
o Membangun kedekatan atau “rapport building”
o Menggali kebutuhan prospek
o Pemberian Solusi
o Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek.
o Memberikan proposal
+ Mass Selling
o Penggunakan komunikasi yang tepat dalam penawaran Mass Selling
o Pacing dan leading dalam Mass Selling
o Memberikan gambaran produk yang memiliki Yes Factor dan Wow factor dalam rangka membangun ketakjuban dan keinginan Prospek
5. Memikat Pelanggan
+ Rapport Building
+ Komunikasi Efektif
+ Penggunaan faktor Pemikat
+ Experiential Selling Method
+ Value vs Price
6. Effective Negotiation Skill
+ Persiapan Negosiasi : Penggalian Informasi & Sikap Mental
+ Proses Negosiasi : Teknik Pembukaan, Pendekatan, Mempengaruhi, Mengarahkan, dan teknik pendukung lainnya
+ Membuat Orang Berkata YA
+ Membuat Orang Lain Kagum dan Takjub
7. Customer Loyalty Management
+ Konsisten Membina Kedekatan Pelanggan
+ Memberikan Pelayanan Prima ( Service of Excellence)
+ Senantiasa berkomitmen terhadap pelayanan prima
+ Melihat pelanggan sebagai VVIP
+ Konsistensi pelayanan terpadu
8. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah ultimate salesmanship
METODE pelatihan setrategi pemasaran online Zoom :
Metode Training ultimate salesmanship dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan marketing online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan ultimate salesmanship ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang ultimate salesmanship ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training ultimate salesmanship ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang ultimate salesmanship
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL TRAINING TERBARU 2025
23 – 24 Januari 2024
7 – 8 Februari 2024
6 – 7 Maret 2024
23 – 24 April 2024
7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
11 – 12 Juni 2024
11 – 12 Juni 2024
21 – 22 Agustus 2024
18 – 19 September 2024
8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
10 – 11 Desember 2024
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.
LOKASI
Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .
Investasi training murah
Offline Training 6.000.000
Online Training 3.000.000
Syarat dan Ketentuan Berlaku
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
*Please feel free to contact us.
FASILITAS
-FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
-FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
-Module / Handout training
-FREE Flashdisk
-Sertifikat training
-FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
-Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
