TRAINING ONLINE PROFFESIONAL SELLING SKILLS

TRAINING ONLINE PROFFESIONAL SELLING SKILLS

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KETERAMPILAN MENJUAL PROFESIONAL :

Selling skills adalah kemampuan yang dimiliki oleh seseorang untuk menjual produk, baik itu berupa barang ataupun jasa. … Untuk bisa menjadi sales yang hebat dengan gaji yang tinggi, beberapa orang memerlukan pendidikan khusus untuk menguasainya.Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan PROFFESIONAL SELLING SKILLS ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING EFFECTIVE SALES PERSUASION UNTUK PRAKERJA :

Dengan mengikuti pelatihan PROFFESIONAL SELLING SKILLS Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai PROFFESIONAL SELLING SKILLS dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang PROFFESIONAL SELLING SKILLS

MATERI pelatihan KETERAMPILAN MENJUAL PROFESIONAL online Zoom :

Sesi 1 : From Selling To Motivating People To Buy

* Memahami pendekatan baru: FROM SELLING, TO MOTIVATING PEOPLE TO BUY: dari proses penjualan ke proses pembelian.

* Memahami konsep “Beyond Products”, Anda menjual “Feeling”.

* Memahami bahwa semua membeli karena “Feels Right”: Right Reason, Right Product, Right Value, Right Time.

* Memahami sudut pandang terbalik Persuasi Penjualan dari Manajemen Komunikasi, dan bedanya dengan Manajemen Pemasaran.

* Memahami konsep Opposite Responds dan HyperInformation.

* Memahami konsep adaptive & customized selling dengan menggunakan: 4M Methods: Modeling-Matching-Mirroring-Motivating

* SIMULASI: CARA MEMBANTU KLIEN MEMBELI, BEYOND PRODUCTS.

Sesi 2 : Understanding Your Buyer:

People Personality & Sub-modalities

* Memahami 4 jenis Personality & bagaimana informasiyang masuk di proses (sub-modalities): Visual – Audio atau Kinestetik

* Mampu mengidentifikasi jenis Personality & sub-modalities: V-A-K

* Mampu melakukan gaya persuasi yang tepat untuk tiap jenis tertentu.

* SIMULASI: Membuat Strategi Persuasi yang Tepat& Studi Kasus

Sesi 3 : Effective Sales Persuasion:

Motivating People to Buy

* Memahami konflik: Emotional + Logical Reason to buy now vs. Cost + Reason Not to Buy.

* Mampu membawa prospek dari titik A ke B Anda.

* Mengetahui tugas Anda untuk memahami: Apa yang diinginkan (move forward), Apa yang menjadi concern, Apa yang sebenarnya menjadi “Pain” (moving away from) dari prospek, dan hirarki kriteriannya.

* Mampu untuk “Differentiate Your Claim”: Point-Tell-Paint Methods & Gain Confirmation Method.

* Mampu untuk “Demonstrate Your Gain”: Effective Proofing Method.

* Mampu untuk menciptakan Trust & Relationship lewat “Rapport”.

* SIMULASI: Rapport, PTP Methods, Gain Confirmation Method.

Sesi 4 : Helping People Overcomes Obstacles & Closing

* Memahami jenis-jenis hambatan prospek untuk membeli.

* Membantu prospek merubah hambatannya jadi komitmen.

* Mampu melakukan negosiasi dengan argumen yang efektif.

* Mampu melakukan Framing: Preframing, Reframing, Deframing.

* Mampu mengidentifikasi “Key Buying Signs”: Verbal & Non Verbal.

* Mampu melakukan Traffic Light Non Verbal Management: lampu hijau, kuning, merah.

* Mampu mempersiapkan “cookies” atau alasan “BuyNow”

* Mampu menciptakan “Urgency to buy” dan menggeser topik ke realisasi.

* Memahami penggunaan test closing.

* SIMULASI: Traffic Light Management System, Cookies

Sesi 5 : Effective Sales Message Development

* Menguasai konsep pembentukan pesan yang efektif, sehingga mampu membuat penawaran “Beyond Product”.

* Mampu membuat pesan secara efektif dengan Message Clinics.

* Memahami psikologi persuasi seperti: Contrast Comparison, Foot in the Door Process, Credibility making, dll.

* SIMULASI: Pembentukan pesan dengan Message Clinics atau Workshop Bengkel Pesan.

Sesi 6 : Continuous Learning & Improvement In Sales

* Mampu menggunakan pola pikir terintegrasi dalam Thinking Style untuk mendesain program perubahan & perbaikan di penjualan.

* Mampu mengidentifikasi faktor “Diskriminan” dalam penjualan.

* • Mampu menggunakan prinsip pareto untuk mengidentifikasi the 20% factor dan menerapkan Kaizen di penjualan, sehingga terwujud langkah konkrit.

* • Mampu membuat Personal & Situational Knowledge Bank.

* • Terbiasa berbicara dalam “Action Language” dalam perbaikan penjualan.

* • SIMULASI: Desain program perubahan & perbaikan penjualan.

SESI 7 : Workshop: Creating A Positive Improvement Program In Sales

PRAKTEK DESAIN PROGRAM PERUBAHAN POSITIF DI PENJUALAN.

DISKUSI & STUDI KASUS PROGRAM PERUBAHAN POSITIF.

Sesi 8 : Sales Motivation – Creating The Right Mindset

• Memahami konsep Learned Helplesness (Ketidakberdayaan yang dipelajari) dalam psikologi penjualan dan upaya keluar dari pemikiran: “Saya penjual yang biasa-biasa saja”.

• Memahami konsep Belief & Identity dan kaitannya dengan performance.

• Memahami beda Wanting, Choosing & Committing terhadap sesuatu.

• Memahami beda kekuatan Sugesti, Affirmasi & Deklarasi dalam intrapersonal Communication.

• Memahami cara melewati hambatan internal.

• Mampu mendesain Goal secara lebih efektif dan melibatkan komitmen diri secara lebih dalam.

• Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah PROFFESIONAL SELLING SKILLS

METODE pelatihan Effective Sales Persuasion online Zoom :

Metode Training PROFFESIONAL SELLING SKILLS dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Understanding Your Buyer online Zoom :

Instruktur yang mengajar pelatihan PROFFESIONAL SELLING SKILLS ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang PROFFESIONAL SELLING SKILLS ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training PROFFESIONAL SELLING SKILLS ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang PROFFESIONAL SELLING SKILLS

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

JADWAL TRAINING TERBARU 2025

23 – 24 Januari 2024
7 – 8 Februari 2024
6 – 7 Maret 2024
23 – 24 April 2024
7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
11 – 12 Juni 2024
11 – 12 Juni 2024
21 – 22 Agustus 2024
18 – 19 September 2024
8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
10 – 11 Desember 2024

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

LOKASI

Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.

Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .

Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .

Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .

Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .

Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .

Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .

Investasi training murah

Offline Training 6.000.000
Online Training 3.000.000

Syarat dan Ketentuan Berlaku

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
*Please feel free to contact us.

FASILITAS

-FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
-FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
-Module / Handout training
-FREE Flashdisk
-Sertifikat training
-FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
-Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)