Sales & Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)

Sales & Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)

MENYAJIKAN SECARA KOMPREHENSIP DAN SISTEMATIS TEKNIK PENYUSUNAN STANDARD OPERATING PROCEDURE (SOP) MARKETING YANG BERBASIS SISTEM PENGENDALIAN INTERNAL

Tujuan Pelatihan:

• Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisa efektifitas kegiatan dan kebijakan departemen pemasaran yang berlaku beserta langkah-langkah peningkatannya
• Membekali peserta dengan teknik penyusunan prosedur kebijakan dalam operasional di bagian marketing
• Meningkatkan kompetensi peserta dalam mengelola pemasaran secara efektif dan produktif.

Siapa yang Menjadi Peserta?

SOP Manager/Officer/Staff, Marketing Manager/Sales Manager, Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP, HRD Officer/Manager, dan peminat lainnya

Agenda Pelatihan

Memahami Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan

• Analisa Fungsi Marketing Sebagai Profit Center dalam Sistem Pengendalian Internal
• Analisa Desain Teknis Penyusunan SOP Marketing
• Analisa SOP – Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
• Struktur Organisasi Fungsi Marketing dan Job Descriptionnya
• Menetapkan Anggaran Marketing

Analisa Beban Penjualan

• Strategi Pertumbuhan Pemasaran
• Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
• Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
• Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga; . . dan Lainnya
• Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Harga dan Produk

Analisa Harga Jual

• Pengembangan Strategi Harga
• Analisa Harga Secara Umum
• ”Buy-Ins” and ”Loss Leaders”
• Penawaran Kompetitif
• Kebijakan Potongan Harga atau Diskon
• Analisa Biaya Historis Pemasaran; . . . . . dan Lainnya

Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Pelanggan

• Analisa dan Survei Pelanggan
• Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
• Kebijakan Pembinaan Pelanggan
• Prasyarat dan Ketentuan Pemesanan
• Pemesanan Lisan
• Penerimaan Order Penjualan- Tertulis
• Supervisi dan Pemenuhan Pesanan; . . . . . dan Lainnya

Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi

• Pengangkatan Distributor dan Agen
• Kontes Penjualan Internal dan Eksternal
• Pemasaran Jarak Jauh
• Keputusan Promosi
• Menggunakan Agen Periklanan
• Iklan dalam Publikasi Pelanggan
• Pameran dan Pertunjukkan Dagang; . . . . dan Lainnya.

Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Sumber Daya Manusia Marketing dan Umum

• Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
• Moral dan Etika Penjualan
• Pelatihan Armada Penjualan
• Komisi-Bonus-dan Kompensasi
• Bonus Khusus untuk Manajer Penjualan
• Prosedur Audit Pemasaran
• Perjanjian Menjaga Rahasia Oleh Karyawan Pemasaran
• Revisi Prosedur dan Kebijakan Penjualan- Pemasaran
• Dan Lainnya

Jadwal TMI Consultant 2025

Batch 1 : 15 – 16 Januari 2025

Batch 2 : 12 – 13 Februari 2025

Batch 3 : 19 – 20 Maret 2025

Batch 4 : 16 – 17 April 2025

Batch 5 : 14 – 15 Mei 2025

Batch 6 : 11 – 12 Juni 2025

Batch 7 : 9 – 10 Juli 2025

Batch 8 : 13 – 14 Agustus 2025

Batch 9 : 17 – 18 September 2025

Batch 10 : 15 – 16 Oktober 2025

Batch 11 : 12 – 13 November 2025

Batch 12 : 10 – 11 Desember 2025

Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.

Biaya dan Lokasi Pelatihan :

• Jakarta: Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget | Biaya Pelatihan : Rp. 7.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
• Bandung: Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. Rp. 7.000.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
• Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta(Minimal 2 Peserta).
• Surabaya: Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
• Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 6.800.000 / peserta (Minimal 2 Peserta).
• Bali: Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions | Biaya Pelatihan : Rp. 6.500.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).
• Lombok: Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel | Biaya Pelatihan : Rp. 7.000.000 / peserta (Minimal 3 Peserta).

Catatan : Biaya diatas belum termasuk akomodasi/penginapan. Apabila ada pertayaan mengenai materi, biaya, lokasi, jadwal dan penawaran lainnya, hubungi kami di nomor CS kami.

Fasilitas Pelatihan di TMI Consultant:

1. Penjemputan dari Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal.
2. Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
3. Transportasi Peserta ke tempat pelatihan.
4. 2x Coffe Break & 1 Lunch (Makan Siang).
5. Training Room Full AC and Multimedia.
6. Free Bag or Bagpackers (Tas Training).
7. Softfile Foto Training
8. Sertifikat Pelatihan.
9. Souvenir Exclusive.