Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE
JADWAL PELATIHAN EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE TAHUN 2023
- Pengenalan Effective Selling Skills and Negotiation for AE
- Selling skills
- Negotiatio skills
DESKRIPSI
Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas
utama sebagai Account Eksekutif / Account Officer, namun dalam praktik
hal ini masih perlu ditingkatkan pada perencanaan perencanaan yang
membutuhkan Perangkat Kit yang perlu disiapkan dalam Perencana
Penjualan seperti Manfaat, Kisah Keuntungan , dan Kisah Sukses dari
produk yang ditawarkan
Akun Eksekutif Eksekutif dalam mengatasi tantangan atau perdebatan
pelanggan dengan data & fakta, masih perlu diperhatikan, dan hal ini
terjadi karena kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon
pelanggan, produk yang mereka jual, serta persaingan dan produk
pendukung
Bagaimana cara menggunakan dan mengumpulkan hasil atau kesepakatan
yang sama untuk memperoleh persetujuan dalam Proses Penjualan ,
merupakan suatu keahlian yang sangat menentukan dalam suatu negosiasi,
dan seorang Eksekutif Akun wajib memenangkan.
Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti Pelatihan, Keterampilan dan Negosiasi Penjualan
Efektif untuk AE ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
- Memiliki kemampuan membuat perencanaan Panggilan Penjualan secara
penuh demi meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Perencana
Penjualan yang dilengkapi dengan Kisah Keuntungan, Kisah Sukses, serta
Manfaat dari produk yang ditawarkan - Memiliki kemampuan mengatasi kesulitan pelanggan, apapun
keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan
membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara
Mengatasinya (Daftar O&R – Daftar Keberatan & Tanggapan) pada Sales
Planner - Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk
memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi
win-win), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi
perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah)
Garis Besar Materi
Pelatihan Materi yang akan membahas topik Keahlian Penjualan Efektif
dan Negosiasi untuk AE adalah:
1. Memahami peran Akun Eksekutif sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal Perusahaan Anda, dan produk yang Anda jual
3. Mengenal calon pelanggan Anda, serta bersaing Anda di pasar
4. Bagaimana mempersiapkan Perencana Penjualan
5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam Perencana Penjualan
6. Penggunaan prinsip dasar komunikasi efektif dalam Proses Penjualan
7. Bagaimana menyambut gembira pelanggan
8. Akun Standar Eksekutif di kantor dan di lapangan
9. Proses melakukan Presentasi Penjualan langkah demi langkah
- Presentasi Penjualan berpengaruh dan meyakinkan pelanggan
- Proses LAER
- Tehnik menutup Presentasi Penjualan, serta bagaimana
menindak-lanjutinya - Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
- Memahami persamaan dan perbedaan antara Anda dan pelanggan Anda
- Memahami kelebihan dan kekurangan Anda dan pelanggan Anda
- Perinsip-perinsip dasar negosiasi
- Hambatan-kendala dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
- Bagaimana persetujuan suatu negosiasi
- Proses melakukan nogosiasi langkah demi langkah
- Tehnik dibuka dan ditutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasil
JADWAL TRAINING TERBARU 2026 :
7 – 8 Januari 2026
11 – 12 Februari 2026
4 – 5 Maret 2026
8 – 9 April 2026
6 – 7 Mei 2026
10 – 11 Juni 2026
8 – 9 Juli 2026
5 – 6 Agustus 2026
9 – 10 September 2026
14 – 15 Oktober 2026
4 – 5 November 2026
2 – 3 Desember 2026
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.
LOKASI
Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .
Investasi training murah :
Offline Training 6.000.000
Online Training 3.000.000
Syarat dan Ketentuan Berlaku
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
*Please feel free to contact us.
FASILITAS
-FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
-FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
-Module / Handout training
-FREE Flashdisk
-Sertifikat training
-FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
-Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)