TRAINING ASPEK HUKUM EKSEKUSI BARANG JAMINAN & PENAGIHAN HUTANG

DESKRIPSI TRAINING ASPEK HUKUM EKSEKUSI BARANG JAMINAN & PENAGIHAN HUTANG

Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan dan Strategi Penagihan Hutang kami deskripsikan sebagai berikut. Pemberian kredit/pembiayaan/pinjaman kepada para debitur merupakan salah satu produk utama dari perbankan/leasing/multifinance/modal ventura/lembaga pembiayaan non bank lainnya. Namun dalam praktiknya sering kali sebagian para debitur tidak memiliki kesadaran yang baik untuk membayar/mengembalikan sendiri pinjamannya sesuai dengan kesepakatan yang telah dilakukan, sehingga account officer dan/atau field collector harus berperan aktif menanggulangi hal ini. Sebagian bahkan harus memiliki strategi efektif dalam melakukan aktivitas collection serta eksekusi atas barang jaminan (khususnya yang telah dipasang hak tanggungan) guna menyelamatkan dana milik perusahaan yang tersebar dan dipinjam oleh para debitur.

Selain harus memiliki strategi efektif dan melakukan eksekusi atas barang jaminan, para account officer dan/atau field collector juga harus memahami aspek hukum yang berlaku dengan baik agar dapat membantu/mempermudah penagihan dan mampu menghindari ”backfire” (bumerang) terhadap perusahaan yang diakibatkan oleh tindakan ”pelanggaran hukum” yang mungkin sengaja atau tidak sengaja dilakukan account officer dan/atau field collector dalam menjalankan aktivitas collection/ penagihan.

Penjualan setinggi apapun yang dilakukan oleh perusahaan tidak akan berarti dengan baik apabila sistem penagihan hutang dan credit yang ada didalamnya tidak berjalan secara optimal. Perusahaan dituntut untuk dapat melakukan analisa calon pelanggan dan pelanggan tetap dengan baik. Mengetahui bagaimana karakter pelanggan dengan baik diharapkan mampu meminimalisir penjualan yang tidak tertagih.

Training ini akan memberikan pengetahuan dan pemahaman komprehensif kepada para peserta terkait dengan disiplin proses collection, strategi efektif dalam komunikasi dan negosiasi, aspek hukum aktivitas collection, credit control dan collection strategy.

Tujuan Training Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan & Penagihan Hutang

• Mengetahui dan mamahami definisi collection dan tugas-tugas field collector (baik secara teori maupun praktik)
• Memahami konsep dan metode pengelolaan piutang
• Mengetahui konsep dan strategi efektif (”jurus jitu”) dalam aktivitas collection (penagihan)
• Mempraktekan disiplin proses collection dalam aktivitas penagihan sehari-hari, sehingga dapat membantu
  Perusahaan memperbaiki kualitas kredit dan meningkatkan profit melalui penagihan intensif
• Meningkatkan wawasan terkait aspek hukum terkait dengan aktivitas collection dan proses eksekusi hak tanggungan, sehingga dapat membantu dan mempermudah penagihan
• Mengetahui, memahami dan mematuhi aspek hukum terkait aktivitas collection guna meminimalisir risiko tuntutan hukum dari para debitur

Materi Training Aspek Hukum Eksekusi Barang Jaminan & Penagihan Hutang

Definisi collection dan tugas field collector (baik secara teori maupun praktik)

• Disiplin proses collection
• Strategi Efektif Negotiation skill & Komunikasi efektif
• Dasar Negosiasi
• Persiapan dalam negosiasi
• Proses negosiasi
• Komunikasi efektif dalam negosiasi

Strategi efektif (”jurus jitu”) dalam melakukan aktivitas collection

• Sanksi hukum perdata dan pidana terhadap debitur macet (”nakal”)
• Aspek hukum aktivitas collection
• Proses eksekusi hak tanggungan
• Teknik efektif dalam menghadapi LSM konsumen, dll
• Credit control
• Analisa faktor resiko kredit, tingkat resiko dan exposure
• Credit terms, limit dan scoring
• Pemetaan Karakteristik pelanggan dan kepentingan strategi perusahaan
• Analisa dengan laporan keuangan
• Analisa tanpa laporan keuangan
• Analisa kualitatif

Collection strategy

• Goal, strategy and process
• Hubungan antara strategi penjualan dengan penagihan
• Kebijakan serta Prosedur penagihan
• Teknik dalam penagihan via telfon, surat dan kunjungan
• Aspek Hukum
• Pemahaman karakter pelanggan
• Tipe Pelanggan
• Strategi menghadapi beberapa karakteristik pelanggan
• Teknik menghadapi difficult customer
• Tahapan efektif penagihan dan menghadapi keberatan pelanggan
• Model pengukuran kinerja

Studi kasus dan diskusi

JADWAL TRAINING TERBARU 2026

7 – 8 Januari 2026
11 – 12 Februari 2026
4 – 5 Maret 2026
8 – 9 April 2026
6 – 7 Mei 2026
10 – 11 Juni 2026
10 – 11 Juni 2026
5 – 6 Agustus 2026
9 – 10 September 2026
14 – 15 Oktober 2026
4 – 5 November 2026
2 – 3 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

LOKASI TRAINING

• Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
• Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
• Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
• Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
• Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
• Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
• Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .

Investasi Training

Offline Training 6.000.000
Online Training 3.000.000

Syarat dan Ketentuan Berlaku
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
*Please feel free to contact us.

FASILITAS

-FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
-FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
-Module / Handout training
-FREE Flashdisk
-Sertifikat training
-FREE Bag or bagpack (Tas Training)
-Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)